IMPROVING INDIVIDUAL SALES SUCCESS.

06 – Sales Coaching

Wir bieten gezieltes Sales Coaching und -Training, um die Erfolgschancen auf eine gute Abschlussquote zu erhöhen. Leads, die ausserhalb des Beziehungsnetzwerks entstehen bedürfen für gewöhnlich mehr Effort und Überzeugung, denn das Vertrauen muss erst aufgebaut werden.

 

Im Zuge von Lead Generation Aktivitäten mit Starcom führen wir nach stattgefundenen Terminen zudem optional sogenannte „Performanceanalysen“ durch. Mit diesen liefern wir Ihnen Insights zur erlebten Sales Performance hinsichtlich Qualität der Präsentation, Kommunikation, dem Fit der Lösung sowie Auftreten am Termin aus Sicht des Prospects. Gleichzeitig können wir Sie so unterstützen, die notwendigen nächste Schritte zu definieren.

Einsatzbereiche

  • Abgleich der Eigen- und Fremd-Wahrnehmung (Sales Performance)
  • Vertriebsschulungen mit Fokus New Business Development und Follow-Up
  • Sparringpartner für Ihren Vertrieb

Feedbacks unserer Kunden

Der Fokus unserer Geschäftstätigkeit lag bisher auf dem Geschäft mit bestehenden Kunden, welche 80% vom Gesamtumsatz ausmachen. Jetzt bearbeiten wir das erste Mal aktiv zwei neue Zielsegmente, in denen wir wenig Erfahrung haben. Wir haben gemerkt, dass unsere Sales nicht daran gewöhnt sind, proaktiv neue Kunden zu akquirieren und die gewohnte Komfortzone zu verlassen. Dank dem Training von Starcom fällt es unseren Vertriebsleuten nun leichter, die neue Herausforderung motiviert anzupacken.

Kontakt für Rückfragen:

Starcom AG
✆ +41 56 416 96 00

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Unsere Assets:

Professionalität

Erfahrung

Systematik

Ressourcen

Branchenwissen

Sales Mindset