So sichern Sie Ihre B2B-Ernte im Herbst
Jeder weiss es – und dennoch wird es oft unterschätzt:
Die Zeit rast.
Tag für Tag, Woche für Woche, Monat für Monat werden Besprechungen abgehalten, Entscheidungen getroffen, Projekte angeschoben. Es gibt keine Pause. Und genau deshalb ist es essenziell, im B2B-Geschäft jetzt aktiv zu werden, wenn im Herbst eine reiche Ernte eingefahren werden soll.
Viele denken: „Bis Herbst ist doch noch lange hin!“
Doch ein Blick in den Kalender zeigt: Zuerst kommen die „Brückentag-Monate“ Mai und Juni. Danach starten vielerorts die Sommerferien und schon ist Budgetphase für 2026. Ehe wir uns umsehen, ist der Herbst praktisch schon da.
Rechnet man die Netto-Arbeitswochen bis dahin, bleiben gerade einmal rund 10 volle Wochen. 10 Wochen, um die Weichen zu stellen, damit Ihr Unternehmen im Herbst bereit ist, neue Kunden zu gewinnen und die Projekte noch für 2025 zu sichern oder zumindest für 2026 die Budgetzusicherung zu erhalten!
Warum jetzt handeln? Vor allem im B2B-Geschäft braucht es Geduld und einen langen Atem:
Vom ersten Kontakt bis zu einem qualifizierten Lead vergehen oft mehrere Monate.
Gründe dafür sind:
- Komplexe Entscheidungsprozesse
- Hoher Erklärungsbedarf der Produkte und Dienstleistungen
- Strategische Überlegungen auf Kundenseite
Je bedeutender ein Projekt für den Kunden ist, desto mehr wird geprüft, verglichen und abgewogen. Investitionsentscheidungen werden nicht über Nacht gefällt.
Was das bedeutet?
Wenn Sie im Herbst Leads haben möchten, die kurz vor dem Abschluss stehen, müssen Sie JETZT damit beginnen, diese Kontakte aufzubauen.
Der erste Schritt zählt!
- Ohne ersten Kontakt – keine Beziehung.
- Ohne Kennenlernen – kein Vertrauen.
- Ohne Vertrauen – kein Abschluss.
Die Mechanismen im B2B sind letztlich denen im Privatleben ähnlich:
Keine Partnerschaft ohne erstes Treffen, kein Ja-Wort ohne gegenseitiges Kennenlernen.
Deshalb ist JETZT die Zeit, um:
- Zielunternehmen zu identifizieren
- Erste Gespräche zu initiieren
- Vertrauen aufzubauen
Auch wenn ein Projekt noch nicht spruchreif ist – wer heute frühzeitig in Kontakt tritt, bleibt präsent, wenn der Bedarf konkret wird.
Unser Fazit
Vorlaufzeit ist das Schlüsselwort auf eine blühende Ernte im Herbst!
Je eher Sie die Kontaktaufnahme und den Beziehungsaufbau starten, desto grösser sind Ihre Chancen auf ein reichhaltiges Erntedankfest.
Nutzen Sie die kommenden 10 Wochen!
Die Monate Q3 und Q4 sind in vielen Unternehmen entscheidend für die Planung des Folgejahres. Wer jetzt sichtbar ist und Vertrauen aufbaut, wird im entscheidenden Moment zur bevorzugten Wahl.
Wie Sie Ihre Leadgenerierung frühzeitig und erfolgreich anstossen? ….. Fragen Sie uns!