Viele glauben: Für erfolgreiche Neukundengewinnung braucht es zuerst ein CRM. Wir sagen: Nein.
Ohne Akquise bleibt jedes CRM leer. Erst Aktivitäten, dann Daten. CRM ist wichtig – aber kein Ersatz für Gespräche, Kontakte und Verkauf.
B2B-Neukundengewinnung: Sichtbarkeit allein verkauft nicht
Viele Klicks, wenig Kunden? Warum echte Verkäufe im B2B nicht digital ersetzt werden können – und wie Unternehmen den Verkauf wieder aktiv gestalten.
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In der B2B-Neukundengewinnung ist nachhaltiger Erfolg wichtiger als kurzfristige Einsparungen. Statt allein auf Kostensenkung zu setzen, lohnt es sich, in einen wiederholbaren Vertriebsprozess zu investieren. Dazu gehören zielgenaues Targeting, kundengerechte Ansprache, überzeugende Argumente und konsequentes Dranbleiben. Wer Marktbearbeitung als Investition versteht, senkt langfristig Kosten und steigert die Erfolgsquote.
Digital Sales bringt Tempo und Reichweite – doch komplexe B2B-Deals entscheiden sich im persönlichen Gespräch. Der Artikel zeigt, wann digital reicht, wann persönlicher Verkauf Pflicht ist und wie hybrider Vertrieb mit systematischer Marktbearbeitung planbar zu mehr qualifizierten Erstterminen und Abschlüssen führt – unterstützt durch 30+ Jahre Starcom-Erfahrung.
Erfahren Sie in unserem umfassenden Artikel alles über die wichtigsten Zukunftstrends in der B2B-Marktbearbeitung. Von Digitalisierung über datengetriebene Entscheidungen bis hin zu nachhaltigen Vorgehensweisen – wir zeigen Ihnen, wie Sie mehr qualifizierte Leads generieren und Ihren Umsatz nachhaltig steigern können.
Marktbefragungen sind im B2B-Bereich unerlässlich für den nachhaltigen Unternehmenserfolg.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit systematischen Befragungen neue Chancen erkennen, Transparenz schaffen und Ihre Vertriebsstrategie gezielt verbessern können. Lernen Sie die Methoden kennen und entdecken Sie den klaren Mehrwert für mehr Umsatz und Kundenbindung.
Erfahren Sie anhand konkreter Praxisbeispiele, wie Kundenprojekte in der systematischen B2B-Marktbearbeitung zum Erfolgsfaktor werden. Entdecken Sie bewährte Strategien, Methoden und wie Starcom als Marktleader Ihre Vertriebsprozesse unterstützt.
Erfahren Sie in unserem ausführlichen Artikel, wie Sie mit einer klaren Positionierung und einem präzisen USP Ihre B2B-Marktbearbeitung erfolgreicher gestalten. Wir zeigen praxisnah, wie Sie Ihre Stärken identifizieren, den Kundennutzen formulieren und typische Fehler vermeiden. Entdecken Sie zudem, wie Starcom als Marktleader Sie bei diesem Prozess unterstützt.
Marktbefragungen sind der Schlüssel zu sicheren Investitionsentscheidungen im B2B-Bereich. Erfahren Sie in unserem ausführlichen Blogartikel, wie Sie mit systematischer Datenerhebung Transparenz schaffen, Risiken minimieren und Ihre Vertriebsstrategie optimieren können – unterstützt vom Marktleader Starcom.
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