In der B2B-Neukundengewinnung ist nachhaltiger Erfolg wichtiger als kurzfristige Einsparungen. Statt allein auf Kostensenkung zu setzen, lohnt es sich, in einen wiederholbaren Vertriebsprozess zu investieren. Dazu gehören zielgenaues Targeting, kundengerechte Ansprache, überzeugende Argumente und konsequentes Dranbleiben. Wer Marktbearbeitung als Investition versteht, senkt langfristig Kosten und steigert die Erfolgsquote.
Digital Sales bringt Tempo und Reichweite – doch komplexe B2B-Deals entscheiden sich im persönlichen Gespräch. Der Artikel zeigt, wann digital reicht, wann persönlicher Verkauf Pflicht ist und wie hybrider Vertrieb mit systematischer Marktbearbeitung planbar zu mehr qualifizierten Erstterminen und Abschlüssen führt – unterstützt durch 30+ Jahre Starcom-Erfahrung.
Wieviel Aufwand kostet die Vereinbarung eines Ersttermins mit einem potenziellen Neukunden? Haben Sie das schon einmal konsequent erfasst und analysiert? Viele Unternehmen haben wenig bis keine Transparenz über den Aufwand, der betrieben werden muss, bis ein Ersttermin stattfindet. Aufgrund der sogenannten «Soda»-Kosten («Soda» steht für „sowieso da“) sehen viele keinen Grund, den Aufwand systematisch zu erfassen und zu hinterfragen, wie viel Zeit und Ressourcen tatsächlich investiert werden müssen. Deshalb fehlt häufig die nötige Transparenz, um den Aufwand einschätzen und kalkulieren zu können. Ohne diese Klarheit bleibt die Akquise oft eine Black Box – mit unklaren Kosten und ungenutztem Optimierungspotenzial.
12 Termine an einem Tag vereinbaren – Albtraum oder Wirklichkeit? Erfahren Sie in unserem Artikel, warum dieses Ziel weit ab von der Realität liegt und was überhaupt machbar ist.
Verkäufer müssen nicht alle Akquise-Aufgaben selber machen! Erfahren Sie in unserem Blogartikel, warum systematische B2B-Marktbearbeitung das «Mittelfeld» im Vertrieb stärkt und wie Starcom Ihnen hilft, mehr Umsatz zu erzielen.
Erfahren Sie in unserem umfangreichen Blogartikel, wie Sie Entscheider in Unternehmen gezielt ansprechen und für Ihr Angebot gewinnen können. Mit praxisnahen Tipps zur personalisierten Kontaktaufnahme, systematischer B2B-Marktbearbeitung und professionellem Sales Funnel Management steigern Sie nachhaltig Ihre Termin- und Abschlussquoten.
Erfahren Sie, warum das Sales Funnel Management im B2B-Vertrieb viel Zeit erfordert und wie professionelles Lead Nurturing hilft, Ressourcen zu sparen. Entdecken Sie, wie Starcom als Marktleader der systematischen B2B-Marktbearbeitung Ihr Vertriebsteam entlastet und qualifizierte Termine mit Entscheidern sichert.
Hybride Leadgenerierung kombiniert die Vorteile digitaler und analoger Marketingmethoden für eine nachhaltige B2B-Marktbearbeitung. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie mit einer gezielten Kombination beider Welten Ihre Wunschkunden besser erreichen und mehr qualifizierte Leads generieren können. Erfahren Sie ausserdem, wie Starcom als Marktleader Sie bei der Umsetzung unterstützt.
Qualifizierte Verkaufstermine sind der Schlüssel zu mehr Umsatz, Effizienz und Kundenzufriedenheit. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie systematisch solche wertvollen Termine generieren und daraus mehr Abschlüsse erzielen können. Lassen Sie sich von unseren praxiserprobten Strategien inspirieren und erfahren Sie, wie Starcom als Marktführer der systematischen B2B-Marktbearbeitung Ihnen dabei unterstützen kann.
Erfahren Sie in diesem umfassenden Artikel, wie Sie als B2B-Unternehmen systematisch neue Kunden gewinnen. Lernen Sie bewährte Strategien kennen – von Zielgruppenanalyse über Sales Funnel Management bis hin zu Sales Coaching. Entdecken Sie zudem, wie Starcom als Marktleader Ihnen mit über 30 Jahren Erfahrung effektiv bei Ihrer Marktbearbeitung hilft.