Newsletter

Timing, Klarheit, Potenzial – der Schlüssel zu B2B-Leads.
Erkennen Sie echten Bedarf, kommunizieren Sie Ihre Lösung klar und steigen Sie im richtigen Moment in den Prozess ein.

Dieser Newsletter zeigt, warum der Customer Lifetime Value (CLV) ein zentraler Faktor für B2B-Leadgenerierung ist. Der CLV umfasst Initialgeschäft und wiederkehrende Umsätze und liegt im Projektgeschäft oft im sechsstelligen Bereich. Daraus folgen Konsequenzen: Qualität vor Menge, längere Zyklen mit mehreren Stakeholdern und die Notwendigkeit früher Präsenz.

Nach dem Äquivalenz-Prinzip muss der Marktzugang Inhalt, Seniorität und Proof bieten, der dem Geschäftswert entspricht. Ökonomisch gilt: Je höher der CLV, desto höher dürfen Cost per Lead (CPL) / Customer Acquisition Cost (CAC) sein, weil Identifikation, Zugang, Komplexität und Personalisierung teurer sind. Entscheidend bleiben Timing, Relevanz und Vertrauen. 
 
Für Details, Beispiele und Praxisformeln: Bitte jetzt den vollständigen Newsletter gleich öffnen und lesen.

Informationsbeschaffung und Entscheidungsprozesse bestimmen, welche B2B-Leads wirklich zählen. Sichtbarkeit allein reicht nicht — es geht darum, bei den richtigen Entscheidungsträgern früh Vertrauen aufzubauen und sich von Wettbewerbern klar zu unterscheiden. Ziel ist nicht mehr Leads, sondern hochwertige, passende Kontakte durch gezieltes ICP-orientiertes Vertrauensmarketing. Lesen Sie, wie Sie von der Longlist auf die Shortlist kommen.