In der B2B-Neukundengewinnung ist nachhaltiger Erfolg wichtiger als kurzfristige Einsparungen. Statt allein auf Kostensenkung zu setzen, lohnt es sich, in einen wiederholbaren Vertriebsprozess zu investieren. Dazu gehören zielgenaues Targeting, kundengerechte Ansprache, überzeugende Argumente und konsequentes Dranbleiben. Wer Marktbearbeitung als Investition versteht, senkt langfristig Kosten und steigert die Erfolgsquote.
Digital Sales bringt Tempo und Reichweite – doch komplexe B2B-Deals entscheiden sich im persönlichen Gespräch. Der Artikel zeigt, wann digital reicht, wann persönlicher Verkauf Pflicht ist und wie hybrider Vertrieb mit systematischer Marktbearbeitung planbar zu mehr qualifizierten Erstterminen und Abschlüssen führt – unterstützt durch 30+ Jahre Starcom-Erfahrung.
Timing, Klarheit, Potenzial – der Schlüssel zu B2B-Leads.
Erkennen Sie echten Bedarf, kommunizieren Sie Ihre Lösung klar und steigen Sie im richtigen Moment in den Prozess ein.
Dieser Newsletter zeigt, warum der Customer Lifetime Value (CLV) ein zentraler Faktor für B2B-Leadgenerierung ist. Der CLV umfasst Initialgeschäft und wiederkehrende Umsätze und liegt im Projektgeschäft oft im sechsstelligen Bereich. Daraus folgen Konsequenzen: Qualität vor Menge, längere Zyklen mit mehreren Stakeholdern und die Notwendigkeit früher Präsenz.
Nach dem Äquivalenz-Prinzip muss der Marktzugang Inhalt, Seniorität und Proof bieten, der dem Geschäftswert entspricht. Ökonomisch gilt: Je höher der CLV, desto höher dürfen Cost per Lead (CPL) / Customer Acquisition Cost (CAC) sein, weil Identifikation, Zugang, Komplexität und Personalisierung teurer sind. Entscheidend bleiben Timing, Relevanz und Vertrauen.
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Informationsbeschaffung und Entscheidungsprozesse bestimmen, welche B2B-Leads wirklich zählen. Sichtbarkeit allein reicht nicht — es geht darum, bei den richtigen Entscheidungsträgern früh Vertrauen aufzubauen und sich von Wettbewerbern klar zu unterscheiden. Ziel ist nicht mehr Leads, sondern hochwertige, passende Kontakte durch gezieltes ICP-orientiertes Vertrauensmarketing. Lesen Sie, wie Sie von der Longlist auf die Shortlist kommen.
Wieviel Aufwand kostet die Vereinbarung eines Ersttermins mit einem potenziellen Neukunden? Haben Sie das schon einmal konsequent erfasst und analysiert? Viele Unternehmen haben wenig bis keine Transparenz über den Aufwand, der betrieben werden muss, bis ein Ersttermin stattfindet. Aufgrund der sogenannten «Soda»-Kosten («Soda» steht für „sowieso da“) sehen viele keinen Grund, den Aufwand systematisch zu erfassen und zu hinterfragen, wie viel Zeit und Ressourcen tatsächlich investiert werden müssen. Deshalb fehlt häufig die nötige Transparenz, um den Aufwand einschätzen und kalkulieren zu können. Ohne diese Klarheit bleibt die Akquise oft eine Black Box – mit unklaren Kosten und ungenutztem Optimierungspotenzial.
Erfahren Sie in unserem umfassenden Artikel alles über die wichtigsten Zukunftstrends in der B2B-Marktbearbeitung. Von Digitalisierung über datengetriebene Entscheidungen bis hin zu nachhaltigen Vorgehensweisen – wir zeigen Ihnen, wie Sie mehr qualifizierte Leads generieren und Ihren Umsatz nachhaltig steigern können.
12 Termine an einem Tag vereinbaren – Albtraum oder Wirklichkeit? Erfahren Sie in unserem Artikel, warum dieses Ziel weit ab von der Realität liegt und was überhaupt machbar ist.
Marktbefragungen sind im B2B-Bereich unerlässlich für den nachhaltigen Unternehmenserfolg.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit systematischen Befragungen neue Chancen erkennen, Transparenz schaffen und Ihre Vertriebsstrategie gezielt verbessern können. Lernen Sie die Methoden kennen und entdecken Sie den klaren Mehrwert für mehr Umsatz und Kundenbindung.
Verkäufer müssen nicht alle Akquise-Aufgaben selber machen! Erfahren Sie in unserem Blogartikel, warum systematische B2B-Marktbearbeitung das «Mittelfeld» im Vertrieb stärkt und wie Starcom Ihnen hilft, mehr Umsatz zu erzielen.